當(dāng)前我國“塑膠”產(chǎn)業(yè)概況
近來有專家提出，計劃經(jīng)濟時代的短缺使國內(nèi)塑料產(chǎn)業(yè)鏈過于松散，現(xiàn)在到了上下游攜手打造中國塑料完整的產(chǎn)業(yè)鏈的時候了。依據(jù)是，2002年國內(nèi)部分石化企業(yè)乙烯改造完工，使塑料產(chǎn)量大增，標(biāo)志著國內(nèi)具備了生產(chǎn)高品質(zhì)塑料專用料的能力。另外，單是近兩三年來上海金山、北京燕山、南京揚子三大石化企業(yè)擴能改造而增加的專用料產(chǎn)能，就超過了100萬噸，包括管材料、中空容器料、電線電纜料、薄膜料等常用的塑料專用料，國內(nèi)都具備了生產(chǎn)開發(fā)能力。
但是，從目前部分進入市場的高品質(zhì)國產(chǎn)專用料的銷售情況來看，卻難盡如人意：有的高檔新產(chǎn)品賣不過同類低檔產(chǎn)品，下游廠家不認國產(chǎn)料，仍在用進口料，有的甚至在用代用料；新加盟進入加工領(lǐng)域的企業(yè)不知道國內(nèi)哪個石化企業(yè)能生產(chǎn)其所需要的產(chǎn)品。
造成這種現(xiàn)象的原因是多方面的
國內(nèi)石化產(chǎn)業(yè)真正形成穩(wěn)定產(chǎn)能是在上世紀(jì)90年代，但當(dāng)時石化企業(yè)生產(chǎn)的塑料產(chǎn)品全是國家調(diào)撥分配，由中間的塑料公司專營，生產(chǎn)企業(yè)與市場嚴(yán)重脫節(jié)，沒有與加工廠家形成直接的對口關(guān)系；另一方面，由于塑料應(yīng)用領(lǐng)域的迅速擴大，塑料原料成為市場緊俏產(chǎn)品之一。為了最大限度滿足市場需求，生產(chǎn)企業(yè)大多生產(chǎn)易開、量大、使用范圍廣的通用料，而很少生產(chǎn)難度大的專用料。當(dāng)國內(nèi)逐步取消進口限制時，國外廠商避開了國內(nèi)廠商經(jīng)營的通用料，而專營國內(nèi)幾乎是空白的專用料市場。為改變國內(nèi)塑料原料市場結(jié)構(gòu)，中石化利用中國加入WTO的保護期，對其骨干企業(yè)———揚子石化、上海石化、燕山石化等進行旨在改善結(jié)構(gòu)、增加品種的乙烯改造，引進了數(shù)百個牌號的塑料專用料產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)，基本可滿足國內(nèi)各行業(yè)對專用料的需求，一些高品質(zhì)專用料已經(jīng)開發(fā)成功，有的已經(jīng)批量進入市場，與進口產(chǎn)品分庭抗禮。
但是，在長達兩年的建設(shè)期間，由于塑料產(chǎn)業(yè)上下游互不熟悉，令這些高品質(zhì)的專用料難以真正走向市場。首先，國內(nèi)塑料產(chǎn)品的直銷率一直不高。到目前為止，有的企業(yè)直銷率還不到50％，銷售過程的中間環(huán)節(jié)多。對于塑料通用料來說可以依托經(jīng)銷商的現(xiàn)成網(wǎng)絡(luò)，但專用料必須是專料專用，才能顯示出其優(yōu)良性能。我國經(jīng)濟增長迅速，對塑料的需求也隨之增加，這又決定了國內(nèi)塑料產(chǎn)業(yè)鏈必須長期存在‘進口情結(jié)‘。因此，我們新增的塑料專用料除了填補經(jīng)濟增長的需求外，要把逐步替代進口作為目標(biāo)。而要實現(xiàn)這一目標(biāo)，必須改變國內(nèi)塑料產(chǎn)業(yè)鏈的現(xiàn)狀，使產(chǎn)業(yè)的上下游緊密結(jié)合，上游開發(fā)出專用料，直接向下游對口廠家‘拋繡球‘，下游廠家則要敢于試用，把需要改進的地方及時反饋上來，雙方攜手使上游產(chǎn)品有穩(wěn)定銷路，下游廠家有方便、安全的供應(yīng)渠道。
目前，中國塑料市場結(jié)構(gòu)正發(fā)生著質(zhì)的變化，外商從向國內(nèi)輸入技術(shù)和產(chǎn)品，轉(zhuǎn)向了以資本輸入為主。他們或獨資或合資，在南京、上海、福建等地建設(shè)特大型石化生產(chǎn)基地，國產(chǎn)塑料比率在這些企業(yè)投產(chǎn)之后將大幅提高。從現(xiàn)在起，建立起國內(nèi)供銷渠道正當(dāng)其時，國內(nèi)塑料產(chǎn)業(yè)鏈上下游各環(huán)節(jié)應(yīng)該及時抓住良機。
因此，在塑料專用料具備產(chǎn)能的同時，上游更應(yīng)加強與相關(guān)行業(yè)的鏈接，如為每個客戶和潛在用戶建立檔案，并選派技術(shù)素養(yǎng)高、公關(guān)能力強的人員與他們交朋友，隨時掌握他們的需求動態(tài)，哪怕是那些已經(jīng)與國外公司建立的穩(wěn)定供求關(guān)系的也應(yīng)如此。下游廠家也應(yīng)主動與上游對接，熟悉國產(chǎn)塑料新產(chǎn)品的性能，盡快完成從用進口料到用國產(chǎn)料的轉(zhuǎn)變，增強塑料行業(yè)供求安全性。